(一)主題秀：高手過招，占領(lǐng)心智，活動秀上上簽

　　正所謂高手過招，無招勝有招。表面上看不出什么，但是它卻內(nèi)心深處奪去了消費(fèi)者心智，筆者在《促銷三境界》里曾提到過。

　　這種成功主題秀能夠讓你沒有理由的去接受，今年5月7日火炬在廣州傳遞，可口可樂和百事可樂都在《南方都市報》做了廣告。

　　我們從以下幾個方面

　　1、主題詞語

　　可口關(guān)注的是消費(fèi)者—你，因此版面里有“火炬?zhèn)鬟f，需要你”；可口可樂—我，“八十年，一路同行”；事件——它，“廣州可口可樂，暢迎圣火”。

　　這個版面配文字的設(shè)計，“一顰一笑”流露出國際一流企業(yè)自身的責(zé)任、社會的角色�！爸魅斯�”一個都不少，企業(yè)、消費(fèi)者、社會事件，讓我們清楚知道其中的因果關(guān)系。雖然文字不多，但是把應(yīng)該表述的都體現(xiàn)出來，而且有主有次，步調(diào)緊湊，前后連貫，一氣呵成。促銷活動的八要素，一個不少，直接目的：我們需要你，全程支持；對象：你（廣州廣大人民）；時間：今天（5月7日）；區(qū)域：廣州；主題：暢迎圣火；廣告：《南方都市報》四個整版；地點：火炬?zhèn)鬟f路線；方式：請穿上紅色衣服或戴上紅色飾物，迎接奧運(yùn)圣火的到來。

　　相比較的看百事，顯得很倉促，突出了不應(yīng)該突出的，“5月7日”這不是企業(yè)此刻做廣告的目的，也不應(yīng)該成為宣傳的關(guān)鍵點，缺少了幾個促銷活動要素。

　　2、版面選擇

　　可口占據(jù)了頭版、封底和中間兩個整版連在一起，讓百事沒有別的選擇。要不不做，做也只能一個，對此時的百事一個和多個效果是一樣的。

　　3、版面顏色

　　可口用的是四個整版的大紅，和中國人吉祥色、祥云火炬、LOGO做了異形處理的ICON交相輝映，相得益彰；百事藍(lán)紅幾近平分，有楊揚(yáng)的圖像外，別的好像沒什么。

　　這個主題事件其實不用分析，上下高低之分一眼辨出，一個身懷絕技的高手，傷人于無形；另一個則是三腳貓功夫，“一舉手一抬足”就被識破，可口靠強(qiáng)大的氣勢、高超的設(shè)計，咄咄逼人，百事只能應(yīng)招，無還擊之力。

　　　　這表面上沒有任何不道德的攻擊行為，也看不到任何促銷秀的跡象，但卻讓競爭對手望塵莫及，望洋興嘆，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，活動秀的上上簽。

　�。ǘ�）時間秀： “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我攔”，趕早不干晚，是時間秀的法則。

　　我們試想下百事如果在可口之前簽訂《南方都市報》的四個版面，那結(jié)果可能適得其反。

　　這就要求我們營銷部門要有年度規(guī)劃，主題促銷的時間安排既要有規(guī)律性又要有靈活性，規(guī)律性是行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需要；靈活性是企業(yè)對市場危機(jī)反應(yīng)速度、社會公關(guān)關(guān)系能力，主題事件營銷的必備素質(zhì)。

　　筆者所在的地板行業(yè)的促銷常規(guī)時間，基本上都提前10—15天左右，如五一活動，可能就在4月19日或20日就開始搞活動，防止當(dāng)天競爭廠家太多，不過這些廠家過不了多久又都把時間提前來，這時就適宜做秀，靈活時間做自己的主題促銷，即“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我攔”，總之記住，你要趕在對手的前邊，別讓對手超了你，趕早不趕晚是時間秀的法則。